Alcohol ay tumutulong makipag-ayos?

Sa maraming bansa, kasama ang Russia at ang mga bansa ng Silangang Asya, negosyo negotiations madalas na kasangkot ang paggamit ng alkohol. Ba itong makatulong o hadlangan ang proseso ng negosyo?

Alcohol ay tumutulong makipag-ayos?

Larawan ni Getty Images

Upang inumin o hindi uminom? Upang sagutin ang tanong, ang mga Intsik at Singaporean economists nagpasya upang magsagawa ng isang eksperimento 1, para sa pakikilahok sa kung saan inimbitahan 114 mga tao. Ang mga paksa ay nahahati sa mga pares at inaalok upang i-play ang isang laro na simulates ang negotiations. Bago bawat pag-ikot ng mga kalahok ay nabigyan ng isang tiyak na halaga (mula sa $ 1 sa $ 10), at tanging ang kalahok alam kung magkano ang pera na natanggap niya. Sa bawat pag-ikot, ang mga kasosyo ay maaaring mag-iwan ang buong halaga ng kanilang mga sarili o sumang-ayon sa "mamuhunan" sa kanyang pangkalahatang pondo. Kung ang parehong mga kasosyo sumasang-ayon sa mga ito, sa kabuuang halaga nagdadagdag ito ng isa pang 20%, at pagkatapos ay ang pera na ibinahagi pantay.

Sa mga pagkakataong ito, kung ang isa sa mga kalahok na natanggap sa mga unang round ng isang relatibong malaking halaga ng mga ito at nagpasya na ilagay ang kanyang "sa isang karaniwang dahilan," siya ventured sa wakas ay magiging sa ang pulang kung ang kanyang mga kasosyo ay natanggap at namuhunan higit na mas mababa. Samakatuwid, sa una ang karamihan ng mga kalahok sumang-ayon upang mamuhunan lamang kung sila ay nakatanggap ng isang maliit na sum - dahil ang mga ito ay halos walang panganib, habang ang pagkakaroon ng pagkakataon upang madagdagan ang kanilang mga pamumuhunan. Matapos ang ilang rounds ng laro, sila ay nagsimulang upang maunawaan kung paano upang mapatakbo ang kanilang partner, at maaaring baguhin ang kanyang diskarte.

Sa ilalim ng impluwensiya ng alak ang isang tao mas madaling kapitan sa mga makatwirang paliwanag at malamang na gumawa ng mga pagpapasya sa ilalim ng impluwensiya ng emosyon

Bago naglalaro investigators ibinigay ang mga paksa sa pag-inom ng isang maliit na bahagi ng mga glass ng beer (350 ml), at ang natitirang bahagi inaalok juice sa halip ng beer. Ito ay natagpuan kapag ang parehong mga kasosyo ay uminom ng alak sa ang laro, sila ay magagawang upang makipag-ayos mas malamang na ilagay ang kanilang mga "capital".

Bilang may-akda ng ang pag-aaral, ito ay hindi na ang alak ay nagdaragdag ng panganib gana sa pagkain, panagano pagbabago o pinatataas ang pagnanais na gawin mabuting gawa, ngunit ang katotohanan na ito binabawasan ang hinala, kaya pagtulong upang makipag-ayos.

Gayunman, hindi lahat ng mga siyentipiko sumang-ayon na ang pag-inom sa talahanayan - tulad ng isang magandang ideya. Halimbawa, ang isang pag-aaral sa pamamagitan ng US psychologists, na isinasagawa noong 2001, natagpuan na bagaman ang alak ay makakatulong sa bumuo ng tiwala at bawasan ang hinala na may kaugnayan sa mga kasosyo, habang lasing negotiators ay mas agresibo, mas malamang na gumawa ng mga pagkakamali at bilang isang resulta ay maaaring pumasok mabisa kasunduan 2.

Sa ilalim ng impluwensiya ng alak ang isang tao mas madaling kapitan sa rational pagtatalo, at ito ay mas may hilig upang gumawa ng mga pagpapasya sa ilalim ng impluwensiya ng damdamin. Bukod, binge ay gumaganap sa iba't ibang mga tao sa iba't ibang paraan at maaaring magbigay ng kalamangan negotiators na mas mababa madaling kapitan sa kalasingan kaysa sa minsan ay ginagamit sa pamamagitan ng walang prinsipyo negosyante. Sa kabilang banda, ay hindi masyadong may tiwala sa sarili mga tao ng alak ay maaaring gumawa ng mga pagpapasiya at bigyan ng pagkakataon na harapin ang sikolohikal na presyon mula sa mga kasosyo. Bilang isang resulta, ang mga posibleng kahinaan lumamang ang mga pro sa halip "alcoholic negotiations", at kung mo magpasya upang laktawan ang salamin para sa isang negosyo tanghalian, sa "basagin ang yelo" kapag kami unang nagkakilala, gawin ito sa pagmo-moderate.

1 J. Zhang J. et al. "Deal o walang pakikitungo? Ang epekto ng pag-inom ng alak sa bargaining ", Journal of Economic Behavior & Organization, Vol. 127, Hulyo 2016.

2 M. Schweitzer & L. Gomberg "Ang Epekto ng Alcohol sa Negotiator Pag-uugali: Pang-eksperimentong Katibayan", Journal ng Applied Social Psychology, 2001, Vol. 31, № 10.