Ano ang "Golden Triangle"? Pitfalls para sa mga mamimili

May tulad ng isang propesyon merchandiser. Ito ay isang tao na nagpo-promote ng produkto at inilalagay ito sa istante upang ang namin ang "gustong" bumili ng mas maraming hangga't maaari. Ang mga propesyonal ay napaka-pamilyar sa sikolohiya ng mga mamimili. At alam nila na sila ay nahahati sa tatlong mga kategorya. Muna bago pagpunta sa tindahan gumawa ng tumpak na listahan ng mga kinakailangan at mahigpit na sumunod sa mga ito. Pangalawa, ang paggawa ng isang listahan, bumili ng anumang bagay upang pumunta. At ang huling - ay pabigla-bigla mga mamimili.

Malaking supermarket ay espesyal na isinaayos upang ang mga tao ay lumakad hangga't maaari trade area. Upang gawin ito, popular na mga produkto (gatas, tinapay, semi-tapos na mga produkto at iba pa. D.) Sigurado ilagay ang layo.

Sa karagdagan, ang mga eksperto malaman na ang mga tindahan ay dapat isagawa alinsunod sa mga tuntunin ng ang "Golden Triangle". Nalalapat din ito sa tao sikolohiya at nangangahulugan na ito ay nagsisimula upang ilipat, kabilang ang mata kilusan, paikot sa kanan. Samakatuwid, ang entrance sa hall sa kaliwa ay madalas na gawin. Ito ang unang punto. Pagkatapos doon ay isang napaka-tanyag na pang-kalakal, na kung saan ay matatagpuan bilang malayo hangga't maaari. Ang ikatlong rurok - ito ni takilya. Sa habang panahon, ang mamimili ay ituturo - siguro kahit na bumili ng isang bagay na ay hindi kahit na binalak.

Ano ang

Ang susunod na bilis ng kamay ay na ang karamihan sa mga tao tingnan ang istante, na matatagpuan sa kanan. At "ginto" ay nagiging isang istante, na kung saan ay ang unang sa isang patlang ng view ng mamimili - ang isa na kapantay ng mata. Ito ay kilala na ang pinakamahusay na lugar na ito sa shelf, kung saan karamihan at kamukha - ito ay ang top-kaliwang sulok. Ngunit ito ay hindi nangangahulugan na dito inilatag out ang mga hindi na gumaganang mga kalakal. Ang lugar na ito ay ibinibigay sa mga popular na mga produkto. Dahil profit tindahan ay may upang mapabilis sa kanilang kalamangan, kaya na kita mula sa naturang "puntos" ay bilang malaking hangga't maaari. Samakatuwid, murang pasta kung may mga supermarket, sila ay hindi nagsasabi ng totoo sa isang lugar sa likod-bahay at sa isip ay makikita mo mahal, ang presyo ng kung saan kabilang ang gastos ng advertising.

Ano ang

Tulad ng mga prinsipyo na sinusundan sa mga tindahan ng damit at home appliances. Gayunpaman, sa mga tindahan ng appliances sa bahay mas madalas kailangang umasa sa salpok pagbili, at higit sa lahat - isang non-core produkto. Maaari mong, halimbawa, nabanggit sa tabi ng gas stove detergent, tungkol sa microwave - .. Ang pinggan, atbp Ang pamamaraan na ito, kapag may ay may kaugnayan sa bawat isa gamit na tinatawag na "makina ng tren".

Ang susunod na nanlilinlang ay tinatawag na "ang epekto ng karies". Ito ay kapag ang mga istante humawak ng kaunti ng isang uri ng mga kalakal, mga mamimili sa tingin nito ay mahusay na sold out - ay nangangahulugan na ang pinakamataas na kalidad. Kahit katabi ng produkto maglagay ng karagdagang mga mamahaling mga kalakal ay mas mura sa dalawang beses. Dito, tulad ng sinasabi nila, ang pagpipilian ay tiyak.

Gayundin, ang lahat ng mga tagapagbenta malaman na sa tabi ng cash rehistro ay ginawa sa karamihan ng salpok pagbili. Ito ay karaniwang isang maliit na bagay. Bumili at hindi mo mapansin. Ang babol gam, ang tsokolate, kung hindi ang iyong sarili, baby. Lalo na kung sa harap ng cashier queue.

Siya nga pala, may mga "espesyal na" mga bata shelf. Ang mga ito ay nakaayos sa gayon na sa lugar ng mga bata nahuli paningin iba't ibang mga Goodies, mga laruan. Dumaan sa kamay, at ang mga magulang ay hindi magagawang upang tanggihan sa kanya.

Ano ang

na paggamit at "musical" na paraan upang madagdagan ang mga benta. Ang dami ng tao oras ay kasama energetic musika, sa ilalim nito ang mga tao ilipat mas mabilis. Ngunit music ay pinili nang walang isang salita o ng isang wikang banyaga na ang customer ay hindi focus sa ito.

Ngunit hindi iyon ang lahat. Merchandiser para sa malaking kita kapag bumibili napupunta shopping na may isang cart, sa halip na may isang basket. Dahil ang pagbaba sa mga kamay ng isang kaguluhan ng isip mula sa mga shopping cart ay puno ng mabilis, at sa isang cart upang maglagay ng isang piraso ng shopping, mga lugar pa ring mga - at pa rin bang bumili ng isang bagay.

Gayundin, lalo na sa mga mamahaling produkto na nakasaad ang ikasampung bahagi ng ang gastos ng mga kalakal, at sa ibaba sa mga maliliit na mga titik na nakadugtong "100 gramo". Ito ay ang tunay na presyo ay hindi deterred mamimili.

Ano ang

Ang kulay ng presyo tag sa bumibili ring pamahalaan upang gumana. Dilaw, bilang alam mo, ay nangangahulugan ng isang discount. Sanay na ito, isa pang oras ng bumibili ay maaaring bumili ng isang produkto na may isang dilaw na presyo na tag, ngunit walang diskuwento. At kung minsan magbigay ng mga regalo, ngunit ang mga gastos ay kasama sa presyo ng mga kalakal ibinebenta.

Sa pangkalahatan, ang isang pulutong ng mga tricks mula sa mga tagabenta, at manatiling napapanahon sa mga ito ay bahagya na posible. Samakatuwid, ang pinaka-maraming nalalaman na paraan upang i-save ang pera - ito ay kinakailangan upang gumawa ng isang listahan bago pagpunta sa tindahan, at hindi magdadala sa iyo sa isang pitaka malaking sums.